开端：风华高科

本年以来，风华高科长远践行广晟控股集团企业文化和FAITH策动理念，紧扣公司“1+2+4+4+N”改动发展念念路，围绕市集行业发展趋势，对卑鄙哄骗的新热门、新赛说念进行全面价值梳理、科学契合分析与充分才气评估，锁定AI算力、低空经济、机器东说念主及新动力汽车等卑鄙新兴产业范围看成公司有考虑客户群体，牢牢围绕战区主战、兵种主建的业务矩阵职责方法，咬定全年销售有考虑，以P8新兴市集开拓相貌为捏手，建设以“市集为导向、效益为中枢、产销研团队攻关”的新式市集营销理念，业务开拓职责取得新突破。2024年前三季度，公司营收同比增长10.25%，新兴市集范围和市集销售均取得较好的进展。

01

深化区域布局，

运转销售耕作

通过完善业务矩阵，结合各区域的业务近况与本身优颓势，深度挖掘区域产业链的资源调配潜能，鞭策哄骗版本业务专科化进度。加强各区域统治区格外下属哄骗版本业务全力开拓末端客户，促进业务区域与哄骗版本更为紧密、高效的协同结合。2024年前三季度，华南、华东、华北、西南与外洋版本均兑现销售同比增长持重。

作念大作念强华东、华北区域客户，促进业务高速增长。强化华东业务团队诱骗，发达苏州公司轮廓基地的原土化上风，长远分解华东、华北客户在地域与产业方面的独有性，以顾问、探员及激勉为导向，逐步耕作业务团队念念维姿色与专科水平，精确锚定华东市集特别是新动力汽车、电子信息、工业自动化等产业链的存量与潜在客户群体，制定个性化市集营销决策，推动华东华北市集业务快速增长。

作念优作念细华南、西南区域客户，促进客户结构优化。以公司肇庆基地为中心，负重致远鞭策多方面关节举措的实施。在客户投标职责中，确保实时且高效地反应与参与；面临万般业务问题时，概况赶紧且妥善地赐与处理；在结构优化方面，精确契合市集需求并聚焦重心范围。合理均衡区域末端客户与经销商客户的职责资源调配，继续耕作大客户在业务中的占比以及突出品的销售比例，为进一步优化客户结构，聚焦拓展AI算力、光伏和低空经济市集，耕作品牌影响力，为兑现新兴范围业务增长筑牢坚实基础。

剑指外洋业务蓝图，扩大风华品牌的国际领土。通过筹建具备业务窗口功能的香港分公司、搭建紧密化的外洋经销体系、引进外洋销售东说念主才队伍、考虑投资诱骗零丁的外洋工场等系列动作，活泼安妥群众买卖环境变化和不休安静国际客户诉求，推动公司居品在外洋市集的精确适配与哄骗，使出海业务及外洋客户概况奏凯对接，从而保持强盛的业务链引申态势，继续扩大公司品牌的国际影响力。当今，外洋销售合座份额与客户占比双双耕作，特别在国际产业龙头的业务进展取得紧要突破，外洋业务销售有继续持重耕作，为公司“走出去”政策添上浓墨重彩的一笔。

02

完善公法经由，

构建高效体系

严格死守合规策动原则，锚定年度销售任务有考虑，深度挖掘并整合万般资源，从多维度张开协同联动，以精确高效的协同作战方法，全地点发力攻坚增量市集。

全面梳理轨制经由。以“防风险、提后果”为有考虑，全面梳理与改动市集营销中心的组织架构轨制、客户顾问确定、价钱顾问确定、探员顾问确定与经销商顾问决策等共8份顾问轨制，堵漏防错，促使里面业务步履有顺序可依、高服从反应。

耕作“管总”携带服从。以市集营销中心为职责“携带棒”，深化顾问体系和组织架构改动，凭证区域性格及版本客户情况继续优化“管总”组织架构，细化职能单干，构建更高效、更协同且阿谀市集多元需求的运营顾问方法，有劲运转业务的持重拓展。

优化“主战”协同相干。以市集区域为“战区”，优化以区域为主的业务姿色，精确鞭策华东、华南、华北、西南及外洋各区域客户业务开拓。通过设立华东分公司、外洋分公司和各奇迹处搭建原土化业务服务收罗，推动业务版本与区域矩阵式协同。

加强“主建”才气布局。以行业版本为“兵种”，凭证各行业性格和需求设立汽车电子、智能末端、工控光伏和家电等版本业务团队，耕作其对各范围专科的融和、联贯与明慧才气，全面粉碎范围客户的业务壁垒，赢取市集先机。

03

聚焦新兴赛说念，

加速高端居品导入

紧跟市集热门，聚力新兴范围，紧捏国产替代，捏牢市集导向牵引力，兴奋新质出产力的效益活力。重心以汽车电子、光伏储能、智能末端等行业市集为主要高端居品切入点，强化与各行业巨头的产业计议和技能配合，务求令公司新品研发、产能范围与营销主义切合市集新兴范围需求，保持功绩增长点跳跃于行业增长水平。限定本年11月，公司汽车电子、工控和智能末端版本，以及服务器类、超容居品销售均同比有继续持重增长。

车规拓展精确发力。凭借公司逐步完善的车规专线和不休扩大的车规料号范围，针对车灯模组、OBC、BCM三大车用模块，精确考虑居品发展和输前阶梯，汇注上风资源，加速全系列车规级居品的导入进度，耕作车规品市集占有率。

光伏储能稳步迈进。针对光伏储能板块，继续鞭策工规级电容、薄膜电阻、合金电阻、高压阻容等突出居品导入，兑现突出居品与市集需求的深度会通与高效对接。

智能末端高效突破。针对智能末端客户群体，加速鞭策小尺寸、高容量、高频率居品诱骗，加速送样考证经由，促进里面转产试产量产，为智能末端范围市集开拓提供强有劲的居品撑持。

04

研产销宣协同

耕作品牌影响力

紧扣销售政策中枢，鞭策研发、出产、销售与宣传的协同联动。借区域收罗布局深化协同，转换居品服务与营销旅途，多措并举展示居品上风和新品水平，推动居品性量、运营后果、品牌声誉与利润收益的同步增长。

研产销协力增服从。以市集需求为引颈，继续鞭策研产销联动职责常态化开展，设专项小组精确攻克供给难点与痛点，造成市集营销中心归集市集信息、征询院竞品对标、出产车间评掂量产、业务引申服务的联动闭环。同期，加速中央仓与WMS信息化系统诱骗，以科学的供应链分析与客不雅的市集揣摸共同构建安全库存，达成产存销紧密智能顾问，保险快速达产寄托。

多元协力转换价值。借助公司区域布局上风，开展研发计议行径并建立精确对接机制，深化R&D协同效应，促进研产销运一体，拓展居品服务维度，探索转换式营销旅途。同期，紧盯市集动向，奉行活泼价钱调控策略，实时对标车规、工规等高端品市集价钱，扩增突出品销售，增强公司市集安妥力和竞争力。

市集引申擦亮品牌。以风华高科居品与服务为基础，着力强化品牌引申职责。借助专科展会及技能推介会，多维度展现公司亮点，拓宽品牌遁入面。2024年度，公司先后亮相于越南国际花费电子及家用电器展、慕尼黑上海电子展、深圳国际电子展、德国慕尼黑电子展等国表里著明行业展会，全力耕作风华高科品牌群众影响力与著明度，赢得更多发展机遇与市集份额。

重拳打假提神正当权柄。重拳出击严扫市集赝品，市集营销中心与法务部门结合组建市集打假团队，以客户举报、市集督查、官网投诉等多渠说念取得市集上假劣伪冒风华居品陈迹，屏蔽信息清楚风险阶梯，重拳打击干豫市集的违警步履，提神公司客户的正当市集权柄。2024年，公司对多起市集假劣伪冒居品案件进行了严正劝诫、按约扣罚或司法控诉，一定程度上清扫了市集上的赝品步履，提神了末端客户的正品权柄和经销商的公正竞争环境，重塑了市集的健康生态，彰显企业提神品牌形象与市集递次的矍铄决心。

风华高科将连接聚焦新兴市集开拓，抢捏市集先机、发达营销牵引、研产销宣协同，为公司争创功绩新高点奉献营销力量，确保公司在热烈的市集竞争中持重前行，在高质料发展征途上接力登攀。