“这位结识您查下公约，后台和咱们使命主谈主员考虑下，望望当前酒在那边” “谢谢这位一又友的饱读吹，咱们来靠近的指标，即是惩处皇帝窖的留传问题” “哎，年事大了，有点老花眼，看不清楚了” …… 抖音直播间里，54岁的童必建眯着眼睛看手机屏，聊天、恢复网友发问、共享近期的诡计。持续一个多月、每周三四次的直播下来，他俨然已是熟习的老手了。 不少网友唏嘘，昔时大名远扬、堪称“中国窖藏酒第一品牌”的皇帝窖董事长，如今在抖音总算见到了真东谈主，只是换成了“亿万企业首创东谈主收歇再创业”的身份。而在网红始祖罗永浩的“真还传”故事下，“首创东谈主直播还债”的桥段又一次在互联网献艺，总未免让东谈主评头论脚，同期又有莫可名状的期待。 降生在白酒谨慎之地重庆，皇帝窖如何从短短三年时辰一飞冲天产值破10亿？如何遴选窖藏老酒分支，硬生生在白酒行业开垦出一块新赛谈？从风生水起、快速推广到火箭般坠落，坐着“过山车”的皇帝窖资历了什么？ 拨雾见云、寻根溯源，“老酒照看”走进童必建和皇帝窖，了解这段传说背后的故事。 01 创业初期的底层忠良 手脚村生泊长的渝北东谈主，童必建的贸易着手从不雅音桥农贸市集开动，这里商户云集、资源攒动、契机满地。初涉市集的他代理了某个酒品牌，竟日与层峦叠嶂的供应商、门店打交谈，炼就出了过硬的设施和机敏的商机瞻念察力。 对创业者而言，雇主即是最大的销售。不到半年的时辰，童必建险些和整个的险峻游商家成为了一又友，对市集的犄角旮旯、价钱的隐微变化了如指掌。 在信息不流通的配景下，童必建凭借手中的数百家供应商资源，掌捏住最新的货源信息和底价，在厂家和代理商之中鸿章钜字的作念起了信息差生意，成效的赚到一桶桶小金，由此也谨慎入局利润丰富的白酒限度。 他创建的白酒品牌，叫红剑。早期的红剑酒，没品牌、没东谈主手、没营销经费，为了拓展市集童必建想破了脑壳。 越是条目笨重，越能榨出创业者的忠良。此时，他的贸易营销智力开动浮出了水面。 某次渝北农产物大型展销会，为了增多东谈主气，他想出了一个办法：给小一又友送气球。卖酒的送气球，看着有点正襟端坐，却确凿诱导了不年少一又友们融合、列队，摆在边角的红剑展位硬是成了现场东谈主气最高，让童必建不得不向隔邻闹意见的商家去赔罪。 为了增多酒的有名度，他又想了个办法：但凡身份证名字中带红带剑的，都不错免费领取小酒。音信一出，很快寰球奔跑相告，前来领酒的东谈主遽然又把展台挤得水泄欠亨。 “咱们算了笔帐，送出去5万的酒，执行带动销售30万，告白狂放也出去了。”对早期的这些资历，童必建把它默契为无奈之举，但亦然从这个时代开动，他久了且直不雅的感受到了营销背后的巨大能量，也让后续皇帝窖在计议上的巨大成效有迹可循。 童必建还有一招——蹭流量。“剑南春有个金剑南、银剑南，咱们就作念了个红剑南。在成都春糖会上卖的稀罕好，订单一下子就卓越了1000万。自后法则部门找上门来了，因为酒还莫得执行卖出去，诚然厂家告状了咱们，临了亦然不明晰之。” 对此，童必建谈及仍有缺憾，“其时代不懂商标法，如果咱们注册个‘红剑南酒’，可能就没这个问题了。” 或者只是是对学问产权的飘舞丢掉了千万订单，也或者内容上是对风险把控的省略细，数年后的皇帝窖在一皆狂飙中亦然因为一笔千万资金的缺口而激勉四百四病，最终的狂放是灾荒性的。 02 所在白酒的解围狂飙 数年打拼之后，童必建在渝北古路镇兴盛村栽种起了以白酒为救援，以羌寨民宿为基地，涵盖酿酒、农副产物出产销售、餐饮和旅游于一体的产业链。 此时的白酒行业，正处于行业爆发的前期，但重庆白酒腹地企业实力瘦弱，重庆市集持久被外来品牌均分，加之红剑主打的小曲高粱酒并非行业主流，童必建狠恶感受到了行业红利来袭的脚步，也为红剑酒怎样走出去烦扰不已。 所在酒企要活命，重淌若吃下腹地市集。从这点开拔，童必建给红剑酒的界说是：固态发酵、纯粮酿造、窖藏老酒，吻合主流白酒市集对优秀白酒产物的界说，为此还对外发出了“非纯粮酿造赔付100万元”的营销标语，开动涟漪市集。 “信得过的老酒一定是有价值的，这点我折服！”时于本日，童必建对此依然笃定。 基于此，童必建决定把老酒限度作念细、作念深。他颇具立异的推出了“私东谈主定制窖藏酒干事”，即在渝北和主城建立故意的白酒储存基地，购买了酒的客户只需支付极低的托管用度，就能一边恭候新酒陈化为老酒，享受老酒的滋味，一边还能随时取酒饮用，享受“私东谈主定制”的滋味。 凭借这一招，童必建的白酒销售又迎来了一个小飞扬。而信得过让皇帝窖爆发的，是又一项营销妙技的出炉。 童必建骨子里认定的老酒价值，被他在营销中具化——存满一年的酒，厂家按照18%的溢价回收且回收价逐年递加！这意味着白酒从快消品周折为金融产物，具有了实实在在且远高于答理产物的投资收益，这种自后被界说为集资的模式被诳骗到了皇帝窖的窖藏酒产物之中。 对世俗消费者而言，买下一批酒，既不错随时取用，也不错窖藏些许年使用，更迫切的是还能超值变现，这门生意怎样想都不会亏。于是乎，从各路企业雇主到投资客，从老客户到职工再到职工支属，纷繁把资金以致不吝借债参加到这场游戏中。 “蹧蹋一个销售员，一个月都有大几十上百万的功绩。”童必建回忆说。这少量从后续无边债权东谈主的疏浚中取得了阐发，以两路为代表的渝北区，数千东谈主购买了数万到数十万的窖藏酒。 彼时的童必建斗志承诺 窖藏酒的火爆遽然带来了巨大现款流，也为童必建表现营销才华提供了连绵络续的枪弹。彼时，童必建为窖藏酒款式取了一个稀罕霸气的名字——皇帝窖，栽种了一整套的品牌视觉、计议品牌故事，辅以持续陆续的告白参加，让皇帝窖遽然成为渝酒市集最闪亮的新星。 粗造统计，2013—2016年间，皇帝窖每年在国内和腹地媒体的告白投放卓越3000万元，是各大媒体和告白公司的座上稀客。 与之同业的，还有自后被诟病为“大手大脚”的各种营销。 坊间说法，因女儿心爱艾弗森，他请来了NBA球星艾弗森、阿尔斯通作客渝北，在皇帝窖签名藏酒；举办“重庆最牛婚典”博朱颜一笑——与彭莉乘坐直升机空降位于玉峰山的金夫东谈主（童必建注册的葡萄酒品牌，与重庆一有名婚纱影相品牌商标同名）酒庄婚典现场；数十辆加长林肯巡街、打着皇帝窖告白的直升机糖酒会上空造势…… 此时的皇帝窖，产值历史性艰涩10个亿，与重庆老牌的诗仙太白、江津酒厂，以及正在拓展寰宇市集的“江小白”，共同构成渝酒产值的第一阵营。皇帝窖的名气此刻也达到行业顶峰：中国窖藏酒第一品牌、白酒十大计议大众、品牌价值评估超10亿等等，各种奖项应接不暇，童必建风头无穷。 03 10亿明星企业的轰然坍塌 “步子迈的太大了，咱们用2年走收场计较5到8年要走的路。是以跟头跌的快，摔的重。”关于皇帝窖自后的时事，童必建这么总结。 在大多数企业的倒闭端正里，盲目扩展、资金链断裂基本是共性。大都的用户买入窖藏酒，是企业财表的欠债。而公约商定、逐年递加的回购费，要求企业必须有连绵络续的收入粉饰。 这是一场停不下来的比赛，童必建必须陆续上前奔跑。 童必建早期细则的纯粮酿造等见地，随着皇帝窖品牌的名气变大而被提取为“3Z文化”（果真、稀疏、升值），其中的“升值”也被上涨到“白酒银行”的金融模式高度，奉陪而来的是以销售为指主见“白酒银行”线下实体店，如皇帝窖白酒银行渝北空港旗舰店、成效路储蓄所、两路口店等接踵落成。 
与投资线下直营店比较，进击外省市集和款式上马才是信得过的重金钱。尽管以高粱酒为主的皇帝窖销量一皆飘红，但童必建很清楚，比起酱香、浓香，幽香型酒的市集空间和价值上限极低，统统撑不起白酒银行所需的产业空间。 2014年，皇帝窖进击酱酒重镇贵州习水，与某3000吨级酱香白酒出产企业深度协调；同步，在习水租借并改进10万㎡的窖藏酒溶洞，布局酱香白酒窖藏。两个动作，消费皇帝窖现款数千万。而在此之前，童必建还与四川某浓香型白酒企业联谊，投资浓香型白酒出产与窖藏版本，真金白金、投资巨大。 在重庆原土，童必建的大手笔依然不断。除了扩建两路羌寨窖藏酒基地、在空港新建万吨级白酒收藏基地外，他又在羌寨新建了一座2万方的酒文化博物馆，将颇有历史的酒史、酒具等纳入其中。在渝北玉峰山，投建了金夫东谈主葡萄酒博物馆。这个还是烂尾、面积重大的圭臬建筑体，如今依然醒指标兀立在玉峰山的中枢肠段，成为路东谈主商量的话题。 
赢利可能很难，但用钱统统容易。这套布局窖藏酒产业的“组合拳”打下来，掏空了皇帝窖的家底。而工程偏激背后数不清的无形支拨，是企业连绵络续的出血孔。 此时，皇帝窖的策略布局还是富余重大，而浓香、酱香版本窖藏酒市集的拓展速率，省外市蚁合需的时辰生长及企业爆发式增长所需的团队撑持等等，与这个重大的诡计严重脱节，陆续毁伤这个新品牌的抗风险神经。 多米诺效应开动流露。市集销售开动跟不上需求，供应商欠款越来越多、拖款越来越长，这种力不从心激勉的白酒产物间歇性赎回杀青，让童必建不得不常常走上民间融资的老路。 到此，皇帝窖的崩塌只是时辰问题。2015年年底，因为一笔1000万的民间借债未能依期到位，由此激勉的白酒赎回挤兑海潮，透顶将皇帝窖打爆。 04 循环：童必建仍不肯言败 有公开数据标明，皇帝窖窖藏酒款式触及债权东谈主3000余东谈主、资金2亿多。这其中，私东谈主投资客是主力。而坊间说法，执行上皇帝窖的合座债务达到惊东谈主的5个亿。 当数字造成天文数字，即是一个象征汉典。在皇帝窖坠落的后期，童必建资历了整个创业失败的雇主所要资历的。 买到酒无法杀青的客户、垫资的供应商找上来，堵门、防止他家东谈主，试图圈禁他，要与他兰艾俱焚的，一茬接一茬；另一方面，他要靠近和亲情关系的压力，一皆相伴的太太、共同搏斗的共事，以及他们的亲东谈主和我方老大的父母、女儿，每相同都足矣让他透顶奔溃。 “我也想过一走了之，也到嘉陵江大桥上吹过风，一了百了。可是我永久照旧不想服输，我童必建是个拿得起放得下的东谈主，我要承担我该承担的株连。”在北碚某民宿，童必建回忆说。 从2012年皇帝窖初现雏形，到2024年童必建转头复盘，十二朝一循环，一半是过“山车式”的荣耀登顶与失控决骤，一半是吃着“公家饭”的剥肤之痛与深度念念考。 再次靠近昔时的一又友时，童必建的脸上显豁多了份沧桑。但意志他的东谈主都说，也曾光芒时的那种自信在他身上涓滴不减。 以短视频和抖音直播的阵势重回市集，再次让不少东谈主艳羡他对市集趋势和营销策略的精确把捏。 与许多雇主不善谈吐、不肯出镜比较，童必建在手机镜头前推崇出令东谈主骇怪的平稳。 在直播室，有东谈主说你又出来圈钱了，他笑呵呵的恢复讲明；叫他还债的、要他帮衬卖酒的、参议协调的，他让东谈主逐个登记；许多东谈主生阴暗、创业无门的东谈主视他为贸易大佬，连线参议求教，他给出意见和冷漠……逐步的，骂声、质疑声造成了敬佩以致祝贺—— “就凭童雇主你敢靠近的这种勇气，信托你一定能够东山再起！” “童雇主，我想随着你干！” …… “作念直播的指标即是卖酒。”童必建提名谈姓，“我当前要尽最大的死力，来惩处皇帝窖的留传问题。皇帝窖是企业出了问题，但皇帝窖的酒是真材实料的。当前卖酒，是匡助债权东谈主惩处变现问题，也让心爱酒的客户买到信得过的食粮酒；今后还会卖酒，卖真信得过正的食粮老酒，这是皇帝窖降生之初的本意。” “信得过的食粮老酒，一定有价值的。”童必建说。 原创翰墨，转载注明出处/部分图片由受访者提供 |
